Brazilian Footwear: ¿Y encontraron a este socio?

Moema: Hicimos intentos con algunas marcas brasileñas y con Anatomic Gel logramos establecer una asociación. El calzado tiene mucha calidad, pero también fue necesario hacer algunas adaptaciones porque en Europa está el tema de la forma regular, ancha, extra ancha, además de numeración grande. Trabajamos con diseñadores reconocidos en el mercado del Reino Unido y hacemos las formas de nuestros calzados aquí precisamente por estas razones. Así que hoy, vendemos con la marca Anatomic&Co, con tecnología Anatomic Gel, que es la base de la suela de goma, con mucha flexibilidad y con un forro mezcla de cuero super suave y natural. Es una receta de zapatos, hicimos, al principio, una pequeña colección que tuviera un atractivo para el mercado de aquí y así fuimos creciendo.

Brazilian Footwear: ¿Y necesitaron adaptar algo debido al crecimiento del negocio?

Moema: Sí, nos dimos cuenta de que tendríamos que adaptarnos a la forma de vender en el Reino Unido, en Europa. Los comerciantes, especialmente los independientes, quieren tener una entrega rápida. Tenemos que pensar que en Inglaterra los espacios son más pequeños, no es una tienda que tenga un stock enorme detrás, como tenemos en Brasil, los stocks aquí son pequeños. Los comerciantes necesitan reabastecerse y vimos que necesitábamos tener nuestro propio stock, que necesitábamos expandirnos y poco a poco creamos este negocio.

Brazilian Footwear: Tienen a Monty, un perro, como inspiración para el logo de Anatomic & Co, ¿cuál es la historia detrás de esta inspiración?

Moema: Sí, Monty era nuestra musa. En el pasado, teníamos un cachorro en el logotipo, pero era un logotipo que no llamaba mucho la atención y queríamos hacer rebranding. E incluso con la ayuda de Abicalçados, entramos en un proyecto de rebranding y fue muy bueno. Tomamos una dirección totalmente diferente para la marca, pero aun así queríamos usar el perro. Y Monty, nuestro perro, venía a la oficina todos los días. Le pedimos a la agencia de São Paulo dos opciones de logotipo, sin y con el perro. Y fue unánime en la investigación que hicimos. Así que siguió siendo nuestra musa inspiradora. Venía todos los días a trabajar con nosotros, todos nuestros clientes, proveedores, clientes, todos ya lo conocían. Murió el año pasado a la edad de 16 años, pero sigue siendo parte de la historia.

Brazilian Footwear: Ya has hablado un poco de la asociación con Anatomic Gel, pero quería que también hablaras de esta tecnología exclusiva que se incorpora a los calzados.

Moema: Hoy en día, la gran mayoría de nuestros productos de suela de goma se producen con Gel Anatómico, pero también tenemos una colección que producimos con otros fabricantes. La tecnología de Anatomic Gel ofrece una comodidad instantánea, se pone en el pie, sale caminando. Es como si estuvieras caminando en los zapatos de estar en casa. Cuando empezamos, estábamos puliendo las formas de Anatomic Gel para que se adaptaran al gusto de los europeos y creo que fue una linda asociación porque sabemos que muchos de estos calzados, hoy en día, se venden bien en el mercado interno brasileño. Logramos aportar un cierto diseño y refinamiento a la colección, pero ya tenían muchas cosas buenas. El material, la suela, las formas son milimétricamente excelentes.

Brazilian Footwear: En 2004, pusieron más de 60 pares en una tienda para saber cuál sería la respuesta. Y se vendieron en solo un fin de semana. Tenía curiosidad por esta historia...

Moema: Esa fue la importación de prueba, trajimos los calzados y tuvimos que encontrar un lugar para venderlos y terminamos dejándolos en consignación en una tienda cerca de donde vivíamos en el sur de Londres. Después del fin de semana, el dueño de la tienda nos llamó queriendo más calzados porque ya se habían terminado. A partir de esta experiencia, nos dimos cuenta de que necesitábamos poner más de nuestra cara en el mercado. Y la primera feria que hicimos fue muy divertida. Montamos el stand nosotros mismos y nadie había entrado hasta el último día, cuando un hombre de negocios agarró una bota, diciendo que tenía una empresa en Escocia y pidiendo una muestra de tamaño 43. Hicimos la muestra, se la enviamos y fuimos a Escocia para una reunión. Cerramos el pedido, en ese momento 120 pares. Es nuestra cuenta número 1, ya se ha convertido en un amigo. El calzado no es el buque insignia de la empresa, pero hasta hoy en día pide esta misma bota, que es nuestro bestseller y se llama Amazonas. Hasta el día de hoy hace pedidos y, gracias a él, también hemos abierto muchas cuentas en otras tiendas.

Brazilian Footwear: Hablando ahora más de Anatomic & Co, ¿cuántos empleados tienen? ¿En cuales mercados actúan?

Moema: Solo trabajamos en el mercado internacional. Nuestro equipo es pequeño, entre Brasil y el Reino Unido, somos menos de diez personas. Estamos enfocados en mantener la empresa pequeña, en tener el software necesario para que podamos trabajar de forma remota. Acabamos de lanzar un sistema B2B, donde los clientes pueden acceder, hacer pedidos y comprobar si hay algo pendiente. Al trabajar con fábricas tercerizadas, el número de empleados que intervienen en la producción es mayor, ya que cada fábrica tiene su propio personal. Desde el año pasado, decidimos retirar a los representantes comerciales y João personalmente fue a todas las tiendas para averiguar si había alguna necesidad, para saber si estamos abasteciendo y para que nuestra representación en la tienda sea la mejor posible. Esto solo se construye con la relación. Estamos presentes en 60 países y los mercados más grandes hoy en día son Reino Unido, Irlanda y algunos otros como Oriente Medio, Alemania, Estados Unidos, Japón, Singapur, Malasia, América Latina.

Brazilian Footwear: ¿Cómo fue el año 2024 para la empresa?

Moema: Fue un año de recuperación, todavía estábamos con resaca no solo de la pandemia, sino del Brexit, con muchas cosas aún sin definir con relación a los acuerdos comerciales con Europa. Fue en ese momento cuando decidimos visitar a todos los clientes, por lo que hicimos mucho trabajo de campo el año pasado. Lo cual fue muy agradable porque pudimos entrar en un gran grupo de compradores con el que habíamos estado conversando por un tiempo. Y estamos viendo todos los frutos de este trabajo realizado el año pasado en 2025. Hoy en día tenemos una estructura empresarial que nos permite distribuir a otras marcas porque aquí tenemos una aduana seca. Podemos ofrecer en el Reino Unido, a través de Anatomic Shoes, este hub para que otras empresas brasileñas vendan en este mercado que es difícil.

Brazilian Footwear: ¿Cuáles son las proyecciones para 2025?

Moema: Este año ha sido muy prometedor, no tengo una previsión de crecimiento, pero sabemos que va a haber crecimiento. Muchas empresas han tenido muchos desafíos durante la pandemia y el Brexit, y hemos sido muy proactivos en el sentido de que hemos podido establecer esa aduana seca, tenemos ese proceso en siete meses, y hoy en día, lo estamos haciendo en tres años. Porque empezamos por el principio y lo hicimos durante la pandemia. Es un año que esperamos sea muy prometedor y que tenga mucho que ver con este trabajo de campo. Algo así como, un poco, volver a los orígenes y nos presentar.

Brazilian Footwear: Marzo es el Mes de la Mujer. Moema, ¿cuáles son los principales retos a los que se enfrenta una mujer como usted, líder en su segmento, en el mercado? Moema: Creo que siempre está el desafío de los sesgos sexistas. Ha mejorado mucho, pero, aunque tenemos muchas mujeres fuertes, sigue siendo un mercado predominantemente masculino, el calzado. Vemos a Bibi, Piccadilly con liderazgo femenino y hay muchas empresas lideradas por mujeres. Nosotras, las mujeres, también tenemos que perder este síndrome de impostora, que no debemos tener miedo de ser las protagonistas. Y también tenemos que fomentar el emprendimiento femenino, las niñas necesitan sentir que pueden. Y esto tiene que empezar desde abajo, por ejemplo, yo tengo una aprendiz que empezó en octubre y la puse en todo. Tiene 18 años, es joven, pero aquí en la empresa no hay nada que alguien haga que ella no pueda hacer. Tenemos que imponernos.

Brazilian Footwear: La industria del calzado se destaca cuando hablamos de la presencia femenina en la industria manufacturera en Brasil. A pesar de ello, aún nos queda mucho camino por recorrer. En su opinión, ¿cómo puede destacarse aún más la industria del calzado con relación a la presencia femenina en la industria?

Moema: Somos una generación que, poco a poco, está consiguiendo superar este estigma machista. Tenemos que poner a las mujeres a trabajar desde una edad temprana. Veo que las grandes empresas que tenían un plan de sucesión con consultoría tienen mujeres líderes. Es necesario considerar a las mujeres con el mismo peso y sin sesgos. Las mujeres están muy preparadas.

Brazilian Footwear: ¿Qué mensaje le gustaría dejar a las mujeres que están ingresando al mercado laboral?

Moema: Es difícil porque es una pregunta integral, pero creo que siempre tenemos esta dicotomía de trabajo, familia, mujer. Las mujeres tienen que conectar con las que juegan en el mismo equipo. Lo otro es saber preguntar. Las mujeres necesitan ser más astutas y tener esa confianza de que pueden pedir más, tener más, lograr más y avanzar más. Esta ascensión depende de cada uno.

Brazilian Footwear: Para concluir, ¿qué palabra define la importancia de las mujeres en la industria brasileña del calzado?

Moema: Las mujeres aportan belleza a la industria, no solo de la creatividad, de los pensamientos, sino la belleza de la ternura en la administración, de la humanidad. Aportan una creatividad única que es el ADN de nuestro país, poder crear empresas y organizaciones que tengan una sinergia, que sean bonitas de ver, de asociarse.